Hoy, no es fácil vender algo. Probablemente sea el periodo más difícil que hayan atravesado nuestros socios. La razón es sencilla: los clientes cuentan con más información que antes… ¡parece que el Internet ha tenido éxito!
Así que, en un mundo de grandes y malas ventas, si los vendedores quieren un asesor de confianza y crear clientes leales, deben sobresalir por medio de sus iniciativas y desarrollar nuevas formas para resolver los problemas reales de los clientes.
La importancia de aprender sobre infraestructura crítica de red
Así que ¿cómo puede ayudarle Vertiv a usted, nuestro socio o socio potencial, a sobresalir?
En primer lugar, no podemos ayudarle a hacer algo a menos que comprendamos su actividad comercial. La realidad es que con las múltiples oportunidades que gestiona, las soluciones y servicios (las soluciones ofrecidas por Vertiv) de Infraestructura Crítica de Red (NCI, por sus siglas en inglés) NO suelen ser la parte generadora de mayores ingresos de una propuesta y, siendo sinceros, tampoco la parte más atractiva.
Créanme, he asistido a fiestas donde las personas me preguntan en qué trabajo y la respuesta “vendiendo baterías” hace que todos se vayan y me dejen solo.
La NCI son las papas fritas que vienen con una hamburguesa con queso y doble tocino… son las llantas en un Tesla. Ya sea que su propuesta sea para un armario de TI pequeño o un centro de datos grande, al igual que las llantas y las papas fritas, sus clientes no pueden vivir sin ellos.
Piense en los emocionantes softwares y equipos de red de TI generadores de ingresos que usted vende… todos muy atractivos. ¿Qué pasaría si no puede mantenerlos en funcionamiento? Y más importante aún, ¿qué pasaría si no puede hablar sobre el valor de proteger la inversión de sus clientes? Para ser honesto, usted no estaría solo. Así que, de vuelta a la pregunta, ¿cómo puede ayudar Vertiv a su negocio?
Diferenciador #1: Sobresalga entre los demás
Al aprender los principios de la NCI, usted puede sobresalir entre sus competidores y ofrecerles a sus clientes valor inmediato al ayudarlos a comprender la importancia de mantener sus redes de TI en funcionamiento. La continuidad es la clave de la rentabilidad.
Diferenciador #2: Aprenda con Vertiv
Nuestra certificación en Continuidad Empresarial se centra en impulsar los aumentos graduales para su negocio en los entornos pequeños de TI y borde de la red. Al conocer las tendencias y los desafíos más recientes que afectan las actividades comerciales de sus clientes, usted podrá participar y compartir con ellos sobre la importancia de las “llantas y las papas fritas”. Más importante aún, le ayudaremos a conocer cómo descubrir las necesidades de NCI implícitas para identificar y ampliar las oportunidades.
Diferenciador #3: ¡Aprenda con Vertiv!
Usted acaba de decir eso…
No, no es así. ¡Esta vez lo grité!
La asociación con Vertiv lo distingue a usted y su negocio en el repetitivo espacio de NCI. Si cuenta con experiencia en el registro de proyectos con nuestros competidores, puede que se encuentre en un abismo, sin poder salir del terreno pantanoso de potencia y enfriamiento.
Entonces, ¿por qué DEJARÍA de registrar proyectos y enviar propuestas de la misma manera antigua, enterrándose usted mismo en ese terreno pantanoso? Pues bien, nuestras soluciones y servicios de clase mundial… bla, bla, bla… ¡no se trata de eso!
Sí, contamos con la mejor oferta de infraestructura crítica de red en el mundo, pero es el apoyo y la guía que recibirá por parte de nuestro exclusivo equipo de ventas de Norteamérica lo que lo ayudará a generar valor con sus clientes y a ganar proyectos en el multimillonario espacio de NCI. La misión estratégica actual y futura de Vertiv es ayudarlo a navegar por un camino de ingresos graduales y grandes ganancias.
Si aún no lo ha hecho, únasenos en esta aventura y obtenga la certificación. Empiece a disfrutar del increíble apoyo que ofrecemos. Sobresalga y crezca con Vertiv… ¡se sentirá feliz de haberlo hecho!
Por Tom Kiernan
Líder en Capacitación de Ventas y el Canal Global de Vertiv
15 años de experiencia en liderazgo en ventas, servicio y capacitación de ventas de NCI.