- De acuerdo con expertos de Prodezk, es vital investigar la competencia, las tendencias económicas locales y las necesidades del cliente en la región específica donde se establecerá la empresa. Este análisis debe demostrar cómo el negocio cubrirá una necesidad no satisfecha en el mercado.
- Un plan de negocios exitoso incluye la comprensión y adherencia a las normativas locales, estatales y federales, asegurando la obtención de permisos y licencias necesarios para operar en EE.UU.
Bogotá, enero 2025. Crear un plan de negocios para establecer una empresa en Estados Unidos no es solo un paso necesario, es una estrategia fundamental para asegurar la viabilidad y el éxito del proyecto. Este proceso requiere atención a detalles específicos del mercado estadounidense, desde un profundo análisis del entorno hasta una sólida planificación financiera.
La empresa especializada en apertura de empresas en EE.UU., Prodezk, asegura que un plan de negocios exitoso para Estados Unidos debe comenzar con un resumen ejecutivo claro que comunique los objetivos, la visión y el modelo de negocio de manera concisa. Según Andrés Hurtado, CEO de la compañía, este resumen debe ser impactante, ya que será la primera impresión que los inversores tendrán de la empresa. A continuación, se debe incluir un análisis de mercado que permita entender el entorno en el cual operará la empresa, considerando factores como la competencia, las tendencias locales y la ubicación geográfica.
“Sabemos que para entrar al mercado estadounidense, es crucial demostrar cómo la empresa no solo se beneficiará de este entorno, sino también cómo contribuirá al desarrollo económico del país, generando empleo y ofreciendo productos o servicios innovadores”, comenta Andrés Hurtado, CEO de Prodezk. Este enfoque es particularmente relevante para quienes buscan establecer su empresa bajo una visa de inversionista, donde es fundamental probar el impacto económico positivo que tendrá el negocio.
Además del análisis de mercado, Prodezk enfatiza la importancia de cumplir con todas las regulaciones fiscales y legales de Estados Unidos, que varían según el estado en el que se desee operar. Licencias, permisos y normativas locales deben ser contempladas desde el inicio del proceso para asegurar una operación sin contratiempos. Un aspecto que, de no considerarse adecuadamente, podría retrasar significativamente la puesta en marcha del negocio.
Una vez definido el entorno operativo, es necesario desarrollar una estrategia de marketing y ventas efectiva, que permita identificar al cliente objetivo y definir cómo se captará su atención en un mercado tan competitivo. Este paso debe integrarse con una planificación financiera sólida, que no solo proyecte ingresos y costos a corto y largo plazo, sino que también incluya un análisis de los posibles riesgos financieros. El objetivo es ofrecer una imagen clara de la sostenibilidad y el crecimiento del negocio en el tiempo.
“Un error común que observamos es la falta de una planificación financiera detallada. En Estados Unidos, los inversores esperan ver proyecciones realistas, acompañadas de un plan para mitigar riesgos financieros. Esa transparencia es clave para generar confianza y asegurar el respaldo necesario para el emprendimiento,” añade Hurtado.
Finalmente, la elección del Estado en el cual se va a establecer la empresa es un punto crítico. Factores como el costo de vida, las oportunidades de crecimiento económico, la mano de obra disponible y la infraestructura local juegan un papel decisivo en el desarrollo de la empresa. Este es un análisis que debe realizarse con mucho cuidado, ya que la ubicación puede impactar tanto en la operación diaria como en el acceso al mercado y los clientes.
Un plan de negocios bien estructurado es, en resumen, la hoja de ruta para cualquier empresario que busque ingresar al mercado estadounidense. Prodezk, con su experiencia en asesorar a empresas internacionales, subraya la importancia de considerar todos estos elementos desde el inicio del proceso, garantizando así una entrada sólida y viable en uno de los mercados más competitivos del mundo.